把沙子賣給阿拉伯人的啟發(fā)
把沙子賣給沙漠國度里的阿拉伯人，這看起來不可思議的事情竟然成功了。
有這樣一個案例：一位在迪拜做貿(mào)易的商人，應(yīng)邀參加阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐囊粋€宴會。宴會中，主人的小女兒哭著跑了進(jìn)來，原來她玩耍時被沙灘中的石子劃傷了腳。主人生氣地抱怨沙子太粗糙。說者無意，聽者有心，這個商人隨即產(chǎn)生一個想法：向迪拜的阿拉伯人賣沙子。經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇椴忌碁┗▓@式別墅，鋪設(shè)的沙子質(zhì)地粗糙，而自己的家鄉(xiāng)擁有非常細(xì)軟的沙子。于是，他將家鄉(xiāng)的沙子制成成品，運到迪拜展示，給迪拜人優(yōu)質(zhì)的體驗。于是，商人的沙子生意興隆起來了。
這個把沙子賣給阿拉伯人的故事，和經(jīng)典營銷案例——賣鞋子給非洲人、賣冰箱給北極的愛斯基摩人一樣，都是變不可能為可能，帶給人們諸多啟發(fā)。當(dāng)前，海南正在加快推進(jìn)自貿(mào)港建設(shè)，開創(chuàng)全新的事業(yè)，免不了在新領(lǐng)域摸爬滾打、在新航道試錯嘗新。賣沙子的故事提醒我們，有的時候多一些解放思想、打破常規(guī)、另辟蹊徑的思路與行動，就能夠變不可能為可能，實現(xiàn)事業(yè)上的突破。
細(xì)想想，商人之所以能夠成功把沙子賣給阿拉伯人，首先一點在于“此沙非彼沙”。同樣叫沙子，但是“沙沙各不同”，不同的沙子，給人觸摸、踩踏的體驗不同。商人的高明之處在于，善于發(fā)現(xiàn)沙子之間的差別。海南大力推進(jìn)自貿(mào)港建設(shè)，要想在招商引資、招才引智、政務(wù)服務(wù)、旅游服務(wù)等方面，實現(xiàn)提質(zhì)升級，需要拿出辨別“此沙非彼沙”的獨到眼光，立足省情實際，多做一些與兄弟省份有區(qū)分度、辨識度的探索與努力。
其次，商人之所以能夠把沙子賣給阿拉伯人，還在于其高效的執(zhí)行力。故事當(dāng)中，除了把沙子賣給阿拉伯人看起來是個瘋狂的想法外，把沙子運到迪拜又何嘗不是一個瘋狂的想法呢，但是這位商人做到了。在打開腦洞想象之后，他立即著手去做，表現(xiàn)出來的執(zhí)行力令人嘆服。誠然，沒有落實到行動上的想法，就只是空想。建設(shè)自貿(mào)港，急需的解放思想，不僅是“頭腦風(fēng)暴”，更多的也是實際行動。實干創(chuàng)未來。通過實干，也能夠反過來檢驗我們的一些想法是否科學(xué)、可行，讓思與干在實踐中相互促進(jìn)，就能為推動自貿(mào)港建設(shè)不斷作出新貢獻(xiàn)。（錢文科）
