“我們從2015年開始在北美市場做起,發(fā)展勢頭一直比較平穩(wěn),但去年由于疫情原因市場需求猛增,公司業(yè)務量也達到一個非常大的增幅,”總部位于美國紐約的通用航空數字服務平臺愛瑞領航(Airacer)創(chuàng)始人王雯3月下旬在深圳接受《華夏時報》記者專訪時透露,“目前我們在美國東北部地區(qū)市場占有率已經達到30%,其他各州市場占有率在 15% 左右,平臺交易金額也從2016年的15.4萬美元增長到去年年底前2.42億美元。”

在民用航空業(yè),通用航空通常是指使用民用航空器從事公共航空運輸之外的航空活動,這其中除了一些在農林和工業(yè)勘探等方面的特殊應用之外,更為接近toC市場的領域包括公務航空和觀光、私人飛機以及飛行培訓等。但與早已經在全球建立起較為標準化和體系化運營的公共航空運輸相比,通用航空由于涉及的范圍很廣、類型繁雜,并且不同國家和地區(qū)之間發(fā)展狀況差別較大,因此一直處在一種較為分散和松散的經營管理狀態(tài)之中。即便是公務航空,其大部分參與者在運營和管理上也與有組織、成規(guī)模、成體系的公共航空運輸業(yè)有明顯的差距。

但正是這種松散的狀態(tài),使得一些非傳統(tǒng)航空行業(yè)的從業(yè)者看到了機會,并開始將一些新的信息和數字、數據技術引入其中,希望通過技術手段降低通用航空業(yè)的成本,提升效率,從而在商業(yè)模式和組織形式徹底改變這個行業(yè)。

王雯對本報記者透露,在多年前一次偶然的機會參加在美國威斯康星州奧什科什舉行的全球規(guī)模最大通用航空業(yè)展會“EAA飛來者大會”之后對飛行產生興趣,并學習和考取了私人飛行執(zhí)照,而正是在飛行培訓過程中的體驗到這個行業(yè)某些方面還停留在較為“傳統(tǒng)”的模式下,不管是經營模式還是服務體驗都是非常“碎片化”的。同時又發(fā)現當時的互聯(lián)網平臺上還沒有一個將這些資源整合起來的平臺,因此想到用自己與合作伙伴們專業(yè)所掌握的信息、算法以及大數據等新技術建立起了愛瑞領航。

“最開始我們只是想做一個可以提供包括公務機出行、飛行體驗或者觀光等業(yè)務的賣家端平臺,后來逐漸擴展到為那些飛機運營商們提供一個系統(tǒng),可以提供飛行相關信息的查詢、產品預定以及飛行員和飛行器的時間管理等功能,”王雯表示,“作為一個初創(chuàng)公司,投資人很看重我們業(yè)務在財務上的可預測性,因此我們針對飛機運營商的平臺通過功能的拓展,可以實現用注冊號管理和查詢飛行器詳細數據和信息的功能,提升了平臺對運營商的黏性,在功能足夠強的情況下就很容易吸引到更多運營商注冊進來,從而通過系統(tǒng)使用費來獲得收入。”

按照愛瑞領航方面的說法,其通過SaaS(通過互聯(lián)網云平臺為企業(yè)提供財務或客戶關系管理等服務)平臺和客戶端為通用航空企業(yè)以及最終用戶提供服務,通過掌握的飛行器數據和運營商數據,提供多樣性的產品,加上擁有互聯(lián)網、航空以及金融背景的團隊,可以為運營商和客戶之間提供效率更高的連接。

這一優(yōu)勢從去年疫情爆發(fā)之后,市場對公務航空需求的增長方面得以體現。愛瑞領航去年與中國最大的在線旅游服務商攜程旅行網進行業(yè)務合作,成為攜程海外包機服務提供商。

而在疫情期間由于國際航班大量停航,而有從美國回中國需求的留學生等群體大量的回國需求因公共航空運輸運力縮減而無法得到滿足,同時一部分人群也在考慮搭乘民航航班時可能面臨的其他風險,因此公務航空迎來了一個難得的機遇。愛瑞領航則因為較早就開始提供針對中國旅行者的包機服務,同時也能夠通過在線平臺提供簡單的預訂和出行前后保障工作,因此在市場規(guī)模上迎來了一波爆發(fā)期。

而早已有意進入中國這個通航領域極具潛力市場的愛瑞領航也于去年8月在廣州建立了愛瑞領航科技有限公司,并在年底前上線中文系統(tǒng),同時宣布與中國80%運營商達成合作協(xié)議,將服務從北美拓展到中國10個核心城市。

據王雯介紹,已經上線的“Airacer愛瑞領航包機”小程序集成了包機服務、拼座飛行、特價航班與觀光飛行四大服務板塊,用戶可以通過小程序隨時享受高效的公務機包機服務,同時還可以直接購買國內外飛行觀光服務。

“在北美和歐洲,公務航空的利潤率能達到40%-50%,比傳統(tǒng)航空運輸業(yè)高得多,”王雯對本報記者表示,“但國內的公務航空企業(yè)經營狀況依然艱難,主要原因在于成本控制和缺乏渠道觸達客戶,比如北美很多公務航空公司有80%以上雇員都是飛行員,但國內公務航空企業(yè)很多市場、服務等和飛行不相關的人員,同時有大量的諸如‘調機’等空座位資源沒能得到最大限度的利用,這些綜合因素都是國內公務航空企業(yè)成本居高不下的原因。”

王雯表示,通過愛瑞領航的系統(tǒng),客人可以直接通過客戶端提交需求,系統(tǒng)通過數據庫匹配資源,并從中間尋找到最合適的報價,“通常價格會比市場價低30%,這樣就可以觸及到更廣闊的客戶群體,因為從北美地區(qū)使用公務機的客戶群體結構來看,中國目前有大量具備消費能力和意愿的客戶群體還沒有被開發(fā)。”

目前,愛瑞領航已經開始在公務包機業(yè)務上建立“會員體系”,據介紹,在成為會員之后可以享受超低價格搭乘調機航班和包機,同時還會陸續(xù)推出諸如飛行盲盒、拼團以及和熱門景點、酒店以及主題樂園合作的套票等更貼近年輕人口味的產品,充分盤活調機資源,降低門檻,讓更多人有機會體驗公務飛行。

由于北美通用航空市場發(fā)展較早,規(guī)模和基礎設施都與中國目前的環(huán)境有太多不同,因此簡單將北美模式搬到中國市場也完全有可能“水土不服”,愛瑞領航也宣布在西安建立中國研發(fā)中心,希望借助當地在通航產業(yè)上的“產學研”環(huán)境以及當地政府對相關產業(yè)的扶持政策,來更好地服務本土市場。

愛瑞領航還以上海、深圳為城市中心開發(fā)飛行服務中心,覆蓋珠三角、長三角片區(qū)核心城市群,實現了直升機+公務機無縫銜接的高效出行方式,為活躍大灣區(qū)經濟、提高運營效率和靈活性發(fā)揮了巨大的推動作用。